Коли українська компанія купує актив у Бангладеш, це легко описати як курйоз. Насправді угода між Jiji і Bikroy — один з найцікавіших прикладів того, як технологічні компанії з ринків, що розвиваються, починають конкурувати між собою на третіх ринках, обходячи традиційних гравців – пише dev.ua.
Логіка, яка працює не в Кремнієвій долині
Більшість великих класифайд-платформ світу — OLX, Dubizzle, Craigslist — виросли з єдиного ринку і масштабувались через капітал і бренд. Jiji йде іншим шляхом: купує локальних лідерів на ринках, де вартість активів занижена через сприйнятий ризик, а реальна аудиторія вже є.
Бангладеш — типовий такий ринок. 175 мільйонів населення, молода демографія, зростаюче проникнення смартфонів — і при цьому відносно низький інтерес з боку великого капіталу через політичну нестабільність після відставки Хасіни у 2024-му. Для стратегічного покупця зі стійкістю до ризику це не проблема, а знижка.
Модель, яку важко скопіювати швидко
Jiji не просто купує трафік. Компанія купує довіру продавців і покупців, яка будується роками. Bikroy працює з 2012-го — це 14 років звички, відгуків, репутації на локальному ринку. Побудувати це з нуля коштує значно більше, ніж заплачені (за оцінками) $20 млн.
Показово, що перед угодою Jiji рік тестувала власний маркетплейс у Бангладеш — і свідомо зупинилась, щоб купити існуючого лідера. Це раціональне рішення: вартість залучення користувачів через рекламу виявилась зрозумілою, а конкурентний аналіз — живим, а не з PowerPoint.
Зміна монетизації як головна ставка
Найцікавіше в угоді не географія, а операційна трансформація, яку Jiji планує провести. Bikroy зараз заробляє на рекламі й платному розміщенні — модель, характерна для першого покоління класифайдів. Jiji хоче перейти до комісії з угод. Це принципово інша економіка: замість продажу уваги — участь у транзакції.
Якщо перехід вдасться, виторг може рости нелінійно — не від кількості оголошень, а від обсягу угод. Саме це дозволяє Волянському говорити про +50% виторгу за рік як про реалістичну ціль, а не маркетинговий слоган.
Що це означає для Genesis
Видання Українські IT новини зазначає, що для холдингу угода важлива як підтвердження моделі. Genesis давно позиціонує себе не як локальну IT-компанію, а як глобального оператора на недооцінених ринках. Африка була першим доказом — Jiji там виросла з нуля до $13 млрд GMV. Бангладеш — перевірка того, чи масштабується ця логіка за межі одного континенту.